欢迎来到选学网!
深圳
切换分站
QQ:83443857
课程分类
    产品经理的营销stp实战(深圳,5月20-21日)
    2019-05-15发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
产品经理的营销stp实战(深圳,5月20-21日)
  • 区域:
  • 上课班制:白天班
  • 课程级别:中级
  • 授课时间:2019年5月20-21日
  • 授课对象:企业CEO/总经理、产品(线)总监、产品(线)经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。
  • 网报价格:¥3980    课程原价:¥3980
  • 咨询热线:2694243330@qq.com
  • 联系时请告诉我是在[选学网]看到的,谢谢!
  • 声明:选学网是免费发布信息平台,不收取任何费用!
  • 课程详情
  • 机构简介
  • 地图信息
  • 网上报名

课程关键词:产品经理

产品经理的营销stp实战(深圳,5月20-21日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】深圳,2019年5月20-21日;上海,2019年6月27-28日
【培训地点】深圳、上海
【培训对象】企业CEO/总经理、产品(线)总监、产品(线)经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。

【培训收益】
1、精准的市场/产品定位,让产品首先“好卖”:新产品在上市、立项两个关键节点,都需要做全面的市场分析、产品分析及业务模式分析,如何提升新产品在业务模式(含决策链)方面的分析质量。
2、产品组合到销售手段组合,指导销售与渠道将产品“卖好”:如何让新老产品形成组合,不同的产品形成标杆、狙击、掩护、利润、导流的销量与利率组合,结合新一轮的市场推广全面提高销售额。
3、打通产品走向市场的思维与方法论障碍:产品经理和产品工程师背景也不同,市场营销专业能力参差不齐,大多数人在市场营销方面系统性的规划和运用还不够,需要增加市场营销更深刻的认识及运用能力。

【课程特色】
1、专注、专精、专业:
辅导老师二十多年对产品管理的专注,持续的在不同阶段中,辅导国内不同的知名企业的产品管理团队打造了众多精品爆款。
2、实战:
a)各知识点分别有代表性的正反案例和实战点评。以帮助学员的理解、掌握相应环节的知识点。
b)引导学员对复盘项目,结合理论和课堂案例展开讨论,并点评指导。
3、工具:
分析过程与方法集成在一个“工具套装”中,学员可以直接在日常工作中使用。

【课程大纲】
一、某产品STP咨询案例分享:(动态调整的缘故,具体内容不在大纲中体现)
1、课程开始,通过一个完整的咨询案例展开,用案例诠释整体理论框架
2、课程中的每个知识点上,对应的咨询案例辅助学员理解理论,学员结合公司的产品进行现场研讨、交流、点评

二、营销管理:酒香也怕巷子深
1、“好卖”和“卖好”的案例分析
2、“先营后销”的理念
3、营销与销售的区别:从研发型企业到产品型企业转型
4、“先营后销”的6大业务能力模型
5、营销工作四步曲
1)Segmentation:市场细分
2)Targeting:目标市场
3)Positioning:市场/产品定位
4) Action: 行动监控

三、第一步:Segmentation市场细分
市场细分概要
1、 目的:理论的案例解析“当智能手机热销时,HTC为何失败了?”
2 、步骤与活动介绍
1、当前的市场/产品适销矩阵(不同的客户群都在购买什么产品?)
1) 公司现有产品的目标市场归纳
2)竞品的目标市场归纳
3) 结合以上归纳建立现存的市场细分模型
4)为每个细分市场建立价值链关键路径
2、客户洞察(客户核心利益与产品价值之间的对接关系是什么?)
 1)客户与用户的核心利益(UEDA&TRSB)
i.案例解析:购买影响者与利益识别的整体活动
ii.产品到用户的关键价值链
iii.从售前到使用的场景设置
iv.影响产品成交和评估的角色
v.具备影响力的角色:UEDA
vi.结果与利益:TSRB
2)产品价值如何打动了客户(BAFF矩阵)
输出:购买决策标准:$APPEALS
3、企业与市场对接的能力要求(品牌、渠道、市场推广、产品线宽度)
1)谁是我们真正的竞争对手
公司与竞争者企业战略比对
2)获得市场的综合业务能力比对
业务计划6要素的优劣势分析
3)细分市场的产品竞争力比对
客户与用户的购买决策标准
用$APP得到双方的优劣势
4、输出:现有产品/市场适配矩阵
5、现场实战研讨:未来业务策略假设
1)基于BOSTTON&竞争战略的分析:我们的攻防战如何打
2)基于ANSOFF的分析:高效低成本的策略选择
3)基于$APPEALES的快速行动方案
4)输出:产品/市场组合策略假设

四、第二步: Targeting目标市场选择
目标市场选择概要
1、目的:理论的案例解析营销大师斯卡利为何放弃了中国市场
2、步骤与活动介绍
1、发现市场/产品升级创新的机会点(定性研究)
1)新趋势穷举(监测雷达:PEST模型的因素与内容)
2)趋势对细分市场的具体影响:外部趋势驱动下的细分市场/产品升级
3)输出:更新市场/产品适销矩阵
2、选择最适合而不是最好的市场(机会点量化分析)
1)机会筛选与策略假设修订
2)投资优先度/投资收益计算
3、更新输出:市场产品矩阵&业务策略

五.第三步:Positioning:市场/产品定位(含商业利润模型)
市场/产品定位概要
1、目的:理论的案例解析“欧普照明是如何打败d飞利浦与雷士”
2、步骤与活动介绍
1、市场定位
1)客户定位:价值客户、战略客户、利润客户、流量客户分别是谁?
2)这(几)个目标市场市场(客户)特征描述
3)市场总量、增长率,公司基数、份额
2、产品的市场定位
1)提升市场占有率
2)提升投资回报
3)成本降低,增加利润率
4)成本降低,获取更多份额
3、市场/产品组合策略
1)“三同”场景研究
2)关联产品依赖度研究
3)产品使用频度研究
4)普斯优选矩阵
5)输出:产品、关联产品包还是整体解决方案?
4、如何赚钱:商业利润的22种模型
5、如何保护我们的利润
1)形成战略控制点的十层屏障设计
建立自身优势基础上的防护
建立在细分与产品组合基础上的防护
建立在战略联盟上的防护
2)输出:业务策略与行动计划
目标市场草案
业务行动计划的6个方面

六、第四步:Action:营销计划的监控执行(用走访机制迭代)
1、产品推广策略
1)如何进行早期客户和样板点建设
2)产品发布策略
2、销售工具包
1)产品价值不是销售话术中的卖点
2)产品价值是销售话术(卖点)设计的基础
3)产品价值整理
4)如何设计并宣传产品卖点
3、在试销与市场走访中验证修订
1)试销活动的关键内容
2)配合市场的线上和线下推广活动
3)如何在试销中观察得到数据
4)监测报告:产品/市场力提升报告

【讲师介绍】
    JACK张老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。中国位置中心“智慧城市”、美的“智能家电”、星网锐捷“360度K米”、宇通客车“校园巴士”等产品的幕后导师;
原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO;
 
历任:美的集团、中国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问
1989年开始,从职场到管理咨询,专注、聚焦于产品管理领域.
《产品经理》、《迭代式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。
《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。
管理岗位:自1993年到2004年期间,历任多家上市公司:赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等.
在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲;
管理咨询成果:
自2004年开始为企业提供咨询/培训;
截至2015年1月,国内5000多家公司,7万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训;
与团队合作深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%;

【费用及报名】
1、费用:培训费3980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



本条信息是由北京曼顿企业管理咨询有限公司免费发布,你也可以在[选学网]免费发布招生信息,马上在本站注册吧。

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为曼顿培训网:(www.mdpxb.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。



公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

该机构尚未标注地图位置。

站内链接: 免费发布信息北京选学网上海选学网广州选学网深圳选学网天津选学网重庆选学网成都选学网杭州选学网邯郸选学网济南选学网南京选学网南昌选学网秦皇岛选学网青岛选学网石家庄选学网太原选学网武汉选学网西安选学网郑州选学网驻马店选学网
© 选学网 京ICP备17061489号