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    赢得未来利润-客户忠诚度量化与经营(北京,10月26-27日
    2018-09-30发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
赢得未来利润-客户忠诚度量化与经营(北京,10月26-27日
  • 区域:
  • 上课班制:白天班
  • 课程级别:中级
  • 授课时间:2018年10月26-27日
  • 授课对象:关注客户忠诚度与未来利润的企业管理者、不限行业规模、销售与服务领域均适合
  • 网报价格:¥3800    课程原价:¥3800
  • 咨询热线:2694243330@qq.com
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课程关键词:客户忠诚度

赢得未来利润-客户忠诚度量化与经营(北京,10月26-27日)
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培训日期】2018年10月26-27日
【培训地点】北京
【培训对象】关注客户忠诚度与未来利润的企业管理者、不限行业规模、销售与服务领域均适合

【课程背景】
在当今市场环境中,无论是产品或服务,客户都面临更多选择,企业已经赢得的市场份额随时可能被瓜分掉。更多的企业意识到培养忠诚客户的重要性与紧迫性。然而,在管理客户的忠诚度的过程中,企业常常面临这样的问题——
■如何培养忠诚客户并让他们持续为企业创造价值?
■如何化解销售额与满意度间的矛盾,并找到赢得3-5年后利润的工作方案?
■如何设计好客户体验并让他们持续感受到来自企业的关怀,从而增加忠诚度?
针对以上问题,我们特邀吴宏晖老师与您一同进行探讨学习。本课程将运用客户忠诚度的量化思想,规避NPS理论在实践中的不足,结合中国市场与客户实际情况,为企业提供更适合中国实情的战略及管理方向,并从世界最经典的管理理念出发结合各大著名公司的成功实践,提炼出适合中国市场环境并帮助企业员工行为落地的方法,最终将高端管理理念转换为社会美誉与销售额的共同提高,从而赢得未来利润。

【课程收益】
1、学会在成熟的市场环境中调整客户策略适应未来市场的方法;
2、了解客户心中的满意与忠诚涉及哪些维度,学会根据客户需求设计考核指标内容;
3、学会做到服务利润化,设计出让企业获得更高利润的服务方案;
4、学会合理设计管理机制,能保障3-5年后能获得更高利润。

【课程特色】
1、课程内容经过实践应用,得到了学员和行业的高度认可;
2、课程授予学员一套行为改善的方法,让学员真正学会“用服务做销售”的技巧。

【课程大纲】
第一讲:忠诚度量化引领企业发展
(1)客户满意到忠诚的管理差异
(2)客户未来能带来利益有多大
(3)简单高效的忠诚度净推荐值
(4)能赢得未来发展的考核指标
(5)忠诚管理确定企业领先战略
 
第二讲:赢得未来利润的经营策略
(1)忠诚度量化数据测评规则
(2)忠诚度落地四个关键环节
(3)区分眼前利润与未来利润
(4)找到降低客户忠诚的原因
(5)客户导向的内部反馈机制
 
第三讲:从满意到忠诚的管理策略
(1)客户满意的四个管理要素
(2)培养理性客户的引导教育
(3)满意到忠诚的发展路径图
(4)NPS与客户忠诚之间关系
(5)NPS理念忽视的重要问题

第四讲:赢得忠诚的标准规范设计
(1)设计客户体验的最佳工具
(2)管理导向转变为客户导向
(3)赢得客户口碑的互动体验
(4)个性化服务成为工作标准
 
第五讲:将贬损者转化为忠诚客户
(1)掌控贬损着的生命周期
(2)找到贬损着的行为规律
(3)将贬损者转化为忠诚者
(4)不同贬损者的应对方法
 
第六讲:大数据新媒体的客户关怀
(1)客户生命周期的全程关怀
(2)大数据分析预测客户需求
(3)新媒体互动黏住你的客户
(4)线上线下全方位关怀体验
(5)课程总结与回顾

【讲师介绍】
    吴宏晖老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
实战经验
曾任海尔服务总部总监与三星销售总部经理,现从事服务管理与服务营销管理咨询及培训工作。任海尔售后总部服务培训总监期间,负责海尔服务商网络与服务人员工作问题研究与培训方向把控,是《感动服务提升企业竞争力》《创造感动的客户服务技巧》两门课程原创开发者。在三星供职期间,先后为其各分公司打造内部培训师百余名,为全国万余名销售人员实施销售管理及技巧培训,其制作的《销售通讯》被韩国总部称为“三星世界第一”的高效率培训教材。
专业背景
长期致力于服务管理与体系建立的研究,出版的图书《客户忠诚的秘密》,为国内第一本服务管理通俗读物,被众多企业批量购买作为相关岗位中层必修教材。
授课特点
注重启发学员感悟,寓教于乐,互动性强,课程内容丰富,具有很强的可操作性。
主讲课程
服务营销-让销售额与满意度并肩提高、感动服务提升企业竞争力、基于大数据的服务营销与客户关系管理
服务客户
中国移动、中国联通、海尔、格力、阿里巴巴、京东商城、三星电子、松下、东芝、美的……


【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



本条信息是由北京曼顿企业管理咨询有限公司免费发布,你也可以在[选学网]免费发布招生信息,马上在本站注册吧。

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为曼顿培训网:(www.mdpxb.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。



公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

该机构尚未标注地图位置。

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